Verkaufen: Dem einen wird`s ganz anders, wenn er das hört und der andere schreit laut auf: „An wen?“

So unterschiedlich sind die Reaktionen – auch bei Trainern und Coaches.

Doch längst sollte auch bei unserem Berufsstand durchgesickert sein, dass auch wir unsere Dienstleistungen verkaufen müssen. Sei das nun am Telefon, mit Prospekten oder Flyern, in persönlichen Gesprächen, übers Internet oder bei Verhandlungen.

Klaus Angerbauer hat dazu eine Methode entwickelt: Die Neuro Associative Strategie.

Schauen wir uns das doch mal näher an.

Was steckt hinter diesem provozierenden Titel?

Als ich vor einigen Jahren eine Ausbildung in „Systemischen Strukturaufstellungen“ absolviert habe, wünschte ich mir oft das:

Einen ganz langen Spickzettel, auf dem man mal nachschauen konnte, wenn man nicht mehr weiter wusste bei einer Aufstellung. Während der Ausbildung waren wir immer im Team unterwegs und konnten uns absprechen. Ich dachte jedoch: „Und was ist danach?“

Heute weiß ich: Danach kommt die Erfahrung und die steigt mit jeder Aufstellung; egal, ob man als „Leiter“ tätig war oder als „Stellvertreter“.

Und dennoch, es gibt ihn jetzt, den Spickzettel! Und zwar in Form eines PocketGuides, ganz ideal für die Hosentasche.

Und das nicht nur für Aufstellungen.

Dieses Blog läuft mit WordPress und die meisten anderen Blogs auch.

Warum? Weil WordPress kostenlos ist, es ständig angepasst wird, zu fast jedem Thema ein Plugin auf dem Markt ist oder entwickelt werden kann, es Tausende guter Themes gibt und viele Designer, Programmierer oder Schreiber gerne mit WordPress rumbasteln.

Ein wirklich guter Tipp gleich am Anfang meiner Selbstständigkeit war, mein Blog gleich mit WordPress zu starten, es also „richtig gut machen“, wie mein Tippgeber meinte. Das habe ich bis heute nicht bereut.

Und wie das so ist, tauchen doch im Laufe der Zeit einige Fragen auf und man will mehr über das System seines Vertrauens wissen. Dazu gibt es gute Bücher und eines stelle ich hier vor. Und weil der Verlag O`Reilly großzügig war, kann ich noch zwei Buchexemplare verlosen. Dazu mehr am Ende des Artikels. Es geht um folgendes Buch:

Das WordPress Buch von Moritz >mo.< Sauer

Michael Luther kenne ich schon als NLP-Trainer, seit ich meine erste Ausbildung darin begonnen habe.

Schon sehr früh hat er mit Kreativitätstechniken experimentiert, seine Erfahrungen darin gesammelt und vieles publiziert. Das spielerische Element in den Ausbildungen hat er von Anfang an stark betont.

Nun liegt ein Buch von ihm beim Verlag ManagerSeminare vor:

Das große Handbuch der Kreativitätsmethoden

Und dieses Buch hat es in sich, in vielerlei Hinsicht.

Oft gestellte Fragen an Trainer, die gerade einen Auftrag akquirieren:

Bringt das denn was? Hält das lange an? Ist das auch nachhaltig?

Das sind gute und berechtigte Fragen. Denn so ein Training in einer Firma kostet Zeit und Geld. Mitarbeiter müssen freigestellt, Räume zu Verfügung gestellt und der Trainer bezahlt werden.

Wie nachhaltig ist also ein Training oder eine Beratung? Bleiben die erzielten Ergebnisse auch im täglichen Leben und in der Firma dauerhaft? Muss eventuell noch mal nachgelegt werden?

Zu all diesen Fragen gibt es jetzt ein neues Buch:

Nachhaltigkeit in Beratung und Training von Evelyne Keller aus dem Verlag ManagerSeminare