Als Coach, Trainer und Berater sollten Sie regelmäßig publizieren.

Warum denn? Habe ich nicht genug zu tun mit Coachings und Trainings und dem Akquirieren neuer Klienten?

Betrachten Sie es mal von dieser Warte aus: Sie sind Experte auf irgendeinem Gebiet, sagen wir mal im Bereich Personalentwicklung. Dort coachen Sie seit Jahren und mit der Zeit hat sich ein großer Erfahrungsschatz angesammelt. Diesen bringen Sie zu Papier und anschließend fragen Sie bei Fachzeitschriften an, ob diese einen Ihrer Artikel veröffentlichen möchten.

So können Sie auf der einen Seite Ihr Wissen weitergeben und auf der anderen Seite werden mögliche Auftraggeber auf Sie aufmerksam.

Solche Artikel sind viel mehr wert als jede gebuchte Werbung, weil Sie sich als Experte positionieren können und somit viel greif- und sichtbarer werden als Ihre Mitbewerber.

Im März dieses Jahres bietet sich für Trainer und Coaches eine gute Möglichkeit zur Weiterbildung an:

Der Junfermann-Kongress 2015

Dieser findet vom 20. bis 22. März  im Lindner-Hotel in Düsseldorf statt.

An diesen Tagen präsentieren Trainer, Coaches, Autoren und Berater ihre Arbeit und stellen neue Konzepte vor.

Kennen Sie das auch?

Sie suchen auf Google, sagen wir mal, nach einer Ausbildung in NLP. Es könnte auch Mediation, Supervision oder Quantenheilung sein. Völlig egal. Sie suchen also auf der weltgrößten Suchmaschine und klicken auf einige Seiten. oh, ein Buch auf Amazon zu dem Thema, schnell mal drauf klicken. Und so geht das einige Minuten.

Endlich sind Sie fündig geworden und habe einige Anbieter gefunden und sich informiert. Eigentlich fertig, nicht wahr?

Nein, sind Sie nicht! Denn nun sind Sie getrackt, haben vielleicht sogar noch auf dem Browser Facebook auf und Ihre Google-Mail. Dann läuft jetzt folgendes ab:

Ihnen werden wie durch Zauberhand bei Facebook Anzeigen über Ihren Suchbegriff angezeigt, mal eine Anzeige bei Amazon, mal ein Angebot anderer Trainer oder Institute. Und bei Foren, Blogs oder Websites das gleiche Spiel: In den Werbeblöcken werden Ihnen dort auch weitere Anzeigen zu Ihrer Suche angezeigt.

Okay, das war die Seite des Suchenden. Wie verhält sich das, wenn Sie selbst als Trainer oder Coach Anzeigen schalten wollen?

Ich habe vor 11 Jahren angefangen, selbstständig als Trainer und Mediator zu arbeiten.

Und zwar habe ich damals nebenberuflich gearbeitet, habe Infoveranstaltungen über Mediation gehalten, Kommunikationstrainings an Volkshochschulen gegeben und auch schon kleinere Einheiten bei NLP-Ausbildungen übernommen.

Wie gesagt, das war alles nebenberuflich: So hatte ich die Sicherheit des regelmäßigen Gehalts und konnte mich gleichzeitig für meine neue Tätigkeit vorbereiten und schon erstes Geld damit verdienen. Das war schon ein tolles Gefühl, als die ersten Ãœberweisungen auf mein frisch eingerichtetes „Unternehmerkonto“ eintrudelten.

Eintrudeln – das beschreibt es ziemlich gut. Denn es ging nur langsam voran, und das hatte vor allem drei ganz blöde Gründe.

Ich liebe es, möglichst viele Dinge auf elektronischem Wege erledigen zu können.

So ist fast meine ganze Korrespondenz auf E-Mail ausgelegt, Beratungen führe ich meist per Skype durch, meine Bücher veröffentliche ich als E-Books und mein Online-Kurs läuft automatisch.

Besonders gut finde ich, dass ich meine Newsletter ebenfalls elektronisch verschicken kann: Keine Briefmarken, keine Umschläge, kein Papier, kein Ausdrucken und keine Unterschrift.

So landen meine Newsletter in Ihrem E-Mail-Postfach; natürlich nur, wenn Sie ihn auch abonniert haben. Newsletter sind ein sehr starken Marketinginstrument, das ich leider zu lange unterschätzt habe.

Auf der anderen Seite sollte Marketing auch immer ein überraschendes Moment enthalten.