Ich mag die Bücher von Dan Pink!

Gerade sein Buch Drive habe ich mit sehr viel Gewinn für mich persönlich und für meine Arbeit gelesen. Mir gefallen solche Bücher, die einem das eigene Blickfeld wesentlich erweitern. Und interessant schreiben kann Dan Pink auch noch.

Natürlich habe ich mich in seinen Newsletterverteiler eingetragen und ab und zu bekam ich sogar eine Mail.

Am 6. August wurde es dann interessant: Da schrieb er, dass sein neues Buch bald fertig sei. Er gewährte uns Newsletterleser exklusiven Einblick in seine Arbeit in Form eines vierminütigen Videos, das ihn am Schreibtisch zeigt. Dort erklärte er uns, worum es in seinem neuen Buch gehen wird. Zugang nur mit Passwort, versteht sich.

Oha, dachte ich, da rollt jetzt die Marketingmaschinerie eines Bestsellerautors an, da bleibe ich doch mal dran. Ist schließlich das fünfte Buch von ihm und alle waren bisher erfolgreich. Der muss dann wissen, wie man ein Buch geschickt vermarktet.

Okay, in dem Video hat er uns also den Buchtitel verraten: To Sell is Human. Und dann kam die Aufforderung, das Buch schon mal vorzubestellen. Einige hundert hätten das übrigens schon getan. Das Buch würde gegen Ende des Jahres 2012 erscheinen.

Am 13. 11. folgte dann die nächste Mail: Der Buchtrailer war fertig geworden und wir bekamen den schon jetzt exklusiv zu sehen: Toll ist er geworden!

Man erfährt nun einiges mehr und – Oh Wunder! – ich bin seine Zielgruppe. Auch Coaches, Trainer und Berater müssen verkaufen. Nur wie? Dan Pink zeigt es uns in seinem neuen Buch To Sell is Human.

Es folgte nur wenig später die nächste Mail: Wer das Buch jetzt vorbestellt, bekommt fünf „Freebies“ von ihm. Als da wären:

• Ein 20-Seiten Workbook zum Thema Verkaufen
• Zugang zu einem Gratiswebinar an Neujahr
• Ein „Field-Notes“ Memo Book
• Ein von ihm unterschriebenes Buchzeichen
• Ein Audiodownload mit einem Gespräch zwischen Robert Cialdini, Adam Grant und ihm

Also ich war jetzt überzeugt und habe mir das Buch als Kindle-Version bestellt. Danach habe ich Dan Pink die Bestätigung von Amazon weitergeleitet.

Am 19. Dezember bekam ich dann das erste Freebie, die weiteren folgten dann in kurzen Abständen. Am 31. Dezember kam die Information über das Webinar und wo man sich anmelden müsse. (Später auch die Aufzeichnung dazu.)

Im Januar bekam ich dann To Sell ist Human auf mein Kindle und konnte es endlich lesen. Am 3. Januar 2013 erscheint ein großes Interview bei Forbes zu den provokanten Thesen seines Buches.

Kurze Zeit später war das Buch Bestseller und Nr. 1 bei

• Amazon
• The New York Times
• Wall Street Journal
• The Washington Post

Es ist wirklich interessant zu beobachten, wie amerikanische Bestsellerautoren ihre Bücher aktiv vermarkten. So hat es Dan Pink mit den „Freebies“ geschafft, eine große Anzahl an Vorbestellungen zu generieren. Zusammen mit den Marketingaktionen des Verlages wurden am Stichtag des Buchverkaufs auch eine entsprechend hohe Anzahl von Büchern verkauft.

Schon kurze Zeit später war sein Buch ein Bestseller und er entsprechend in allen Medien.

Was können zukünftige Autoren von diesem Vorgehen lernen?

Als Coach, Trainer und Berater werden Sie viel besser wahrgenommen, wenn Sie ein Buch veröffentlicht haben. Das erlebe ich gerade mit meinem Kindle-Bestseller über Onlinemarketing für Dienstleiter.

Durch die erfolgreiche Vorgehensweise von Dan Pink können Sie eine Menge für den zukünftigen Erfolg Ihres Buches lernen:

+ Beginnen Sie vor der Fertigstellung des Buches mit dem Marketing. Kündigen Sie Ihr Buch an, lassen Sie z. B. über mehrere Varianten des Titels abstimmen.

+ Bauen Sie sich lange vorher einen Newsletterstamm auf. Veröffentlichen Sie nützliche Tipps bezogen auf den Inhalt Ihres Buches.

+ Zeigen Sie kurze Videos: Von sich, Ihrer Arbeit und natürlich Ihrem Buch.

+ Das gilt auch für Bilder: Facebook, Twitter, wo auch immer.

+ Ãœberlegen Sie sich, was Sie als „Freebies“ anbieten können. Fragen Sie z.B. Kollegen um Telefon-Interviews. Im Gegenzug können Sie später für ein Interview bei Ihrem Kollegen bereit stehen. Glauben Sie mir: Als Buchautor werden Sie viel besser als Gesprächspartner wahr- und ernst genommen.

+ Machen Sie es den Käufern so einfach wie möglich: Setzen Sie den entsprechenden Link zu den wichtigsten Online-Buchhändlern direkt ein. Ein Klick und bestellen, und das nicht nur bei Amazon. Es gibt noch andere Online-Buchhändler.

+ Als Coach oder Trainer bietet sich natürlich ein Gratiscoaching an. Verlosen Sie doch ein solches Gratiscoaching via Skype oder Telefon unter allen Bestellern Ihres Buches.

+ Entwickeln Sie ein kurzes E-Mail-Coaching zu den Kernthesen Ihres Buches und bieten Sie es kostenlos den Bestellern an.

+ Wenn Sie ein „physisches Buch“ veröffentlichen, dann geben Sie alle Daten an: Verlag, Preis, ISBN. Gerade bei kleinen Verlagen kann der Buchhändler vor Ort das Buch dann schneller finden. Vor allem dann, wenn Sie einen „Allerweltsnamen“ tragen.

+ Setzen Sie auch etwas „reales“ ein: Ich erlebte nämlich eine Ãœberraschung, als ich vor einigen Wochen tatsächlich das versprochene Notizbüchlein mit Lesezeichen in meinem Briefkasten fand. Dan Pink hat es tatsächlich zu mir nach Deutschland schicken lassen!

Na, werde ich das nächste Buch von Dan Pink wohl auch kaufen?

Im übrigen bietet er zu den Themen seiner Bücher auch Seminare und Trainings an. Dan Pink ging den umgekehrten Weg vom Autor zum Trainer.